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Cómo una marca pasó de 100 a 10 000 pulseras inteligentes con GoodwayTechs
📅 El Comprador: Startup alemana centrada en la salud
Conoce a Anna, líder de producto en una startup alemana de bienestar. Su equipo tenía un objetivo: lanzar un monitor de actividad física de marca para profesionales urbanos que priorizara el seguimiento del sueño, la frecuencia cardíaca y el estrés, con una interfaz de usuario sencilla y un diseño elegante.
Sabíamos que no podíamos competir con Apple ni Fitbit en cuanto a marca. Pero sí podíamos destacar en nicho de mercado y experiencia de usuario.
No tuvieron meses para construir el hardware desde cero. En cambio, optaron por la vía OEM para acelerar el desarrollo.
🔍 Fase 1: Probando las aguas (100 unidades)
El equipo de Anna contactó a cinco fabricantes en China y Vietnam. Solo dos respondieron con prontitud. De ellos, solo GoodwayTechs ofreció:
< Envío de muestra en 7 días
Personalización OEM completa, incluso con MOQ bajo
Precios transparentes y opciones de envío DDP
“GoodwayTechs trató nuestro proyecto piloto de 100 unidades como si fuera un contrato de 10.000 unidades”.
Personalizaciones en el piloto:
Logotipo en la correa y en la pantalla de la bota.
Aplicación multilingüe (EN/DE/FR)
Ajuste de firmware: se redujo el umbral de alerta de frecuencia cardíaca
En tres semanas ya tenían muestras funcionales en la mano.
🌟 Fase 2: Puesta en marcha (500 unidades)
Basándose en los comentarios del piloto, lanzaron una preventa con microinfluencers en la escena del bienestar de la UE.
La pila de lanzamiento incluye:
Rastreador de actividad física incluido + guía del sueño en PDF
Incorporación personalizada mediante código QR
Insignias de progreso basadas en aplicaciones para aumentar la retención
Resultado de ventas:
500 unidades agotadas en 18 días
14% de compras repetidas a través de paquetes de venta adicional
Cero quejas de hardware o reclamos de devolución
🚀 Fase 3: Escalado inteligente (10 000 unidades)
Con la tracción validada, Anna negoció un plan de producción por fases con GoodwayTechs:
| Lote | Cantidad | Plazo de entrega | Características principales |
|---|---|---|---|
| 1 | 1,000 | 21 días | Expansión del color de la correa |
| 2 | 3,000 | 25 días | Actualización a prueba de agua (IP68) |
| 3 | 6,000 | 28 días | Nueva UX + UI en español |
Siempre recibíamos fotos de envío, informes de pruebas y registros de IMEI antes del pago del saldo. Esa transparencia nos ayudó a dormir tranquilos.
Su logística pasó de pedidos de prueba a envíos DDP paletizados por toda la UE. El coste unitario medio se redujo un 28 % en comparación con el lote piloto.
📊 Resultado después de 6 meses
✔️ Más de 10 000 unidades enviadas a 6 países
✔️ Lanzamiento en Amazon con calificación promedio de 4.7/5
✔️ 24% de margen después de logística y devoluciones
✔️ 2 nuevos SKU desarrollados con I+D de GoodwayTech
Lecciones aprendidas para otros compradores
Un MOQ bajo no significa un servicio deficiente : verifique la velocidad de respuesta con anticipación
Solicite soporte para aplicaciones multilingües por adelantado
Las muestras revelan una estabilidad del firmware mucho mejor que lo que las fotos jamás podrán lograr
Los términos del DDP simplifican la escalabilidad en Europa
El OEM puede ser un creador de marca, no solo un ahorrador de costos
"El socio OEM adecuado te hace sentir que no estás subcontratando, sino que estás co-construyendo".
¿Interesado en emprender tu propio viaje OEM?
GoodwayTechs ayuda a las marcas emergentes de bienestar a comercializar rápidamente wearables inteligentes:
MOQ a partir de 100 unidades
Personalización completa (logotipo, firmware, aplicación)
Certificación CE/FCC/RoHS
Interfaz de usuario de la aplicación multilingüe
Modelos impermeables IP68
Si está planeando el lanzamiento de su primera banda inteligente o está buscando cambiar de proveedor, solicite una hoja de especificaciones gratuita y una hoja de ruta de muestra.
❓ Preguntas frecuentes
P1: ¿Puedo probar una unidad con mi logotipo antes de comprometerme con más de 1000 unidades?
Sí. La mayoría de nuestros socios comienzan con entre 100 y 300 unidades para realizar pruebas de mercado.
P2: ¿Cuánto tiempo transcurre desde el diseño hasta la entrega?
Generalmente entre 20 y 30 días según la profundidad de personalización y el método de envío.
P3: ¿Qué pasa si necesito la interfaz de usuario de mi aplicación en varios idiomas?
Ofrecemos opciones precargadas EN/FR/DE/ES/IT/CN/KR/AR y podemos agregar más.
P4: ¿Puedo usar marca blanca en la aplicación complementaria y el firmware?
Sí, incluida la pantalla de inicio de sesión, el nombre, el ícono, el nombre del dispositivo y la experiencia de usuario a nivel de firmware.