كيف تمكنت إحدى العلامات التجارية من توسيع نطاق إنتاجها من 100 إلى 10000 سوار ذكي مع GoodwayTechs
📅 المشتري: شركة ناشئة تُركّز على الصحة في ألمانيا
تعرّفوا على آنا، مسؤولة المنتجات في شركة ألمانية ناشئة في مجال العافية. كان لفريقها هدف واحد: إطلاق جهاز تتبع لياقة بدنية يحمل علامة تجارية، مُخصص لمحترفي المدن، يُركّز على تتبع النوم ومعدل ضربات القلب والتوتر - بواجهة مستخدم أنيقة وواجهة مستخدم أنيقة.
كنا نعلم أننا لا نستطيع منافسة Apple أو Fitbit من حيث العلامة التجارية. لكننا كنا قادرين على التفوق من حيث وضوح المنتج وتجربة المستخدم.
لم يكن لديهم أشهر لبناء الأجهزة من الصفر. عوضًا عن ذلك، اختاروا نهج الشركة المصنّعة للمعدات الأصلية (OEM) لتسريع عملية التطوير.
🔍 المرحلة الأولى: اختبار المياه (100 وحدة)
تواصل فريق آنا مع خمسة مصنّعين في الصين وفيتنام. اثنتان فقط استجابتا بسرعة. من بين هؤلاء، قدّمت GoodwayTechs فقط:
< شحن العينة لمدة 7 أيام
تخصيص OEM بالكامل، حتى في الحد الأدنى لكمية الطلب المنخفضة
تسعير شفاف وخيارات شحن DDP
"تعاملت شركة GoodwayTechs مع منتجنا التجريبي المكون من 100 وحدة كما لو كان عبارة عن صفقة مكونة من 10000 وحدة."
التخصيصات في النسخة التجريبية:
الشعار على الحزام وشاشة التمهيد
تطبيق متعدد اللغات (EN/DE/FR)
تعديل البرنامج الثابت: تم تخفيض عتبة تنبيه معدل ضربات القلب
في غضون ثلاثة أسابيع، كان لديهم عينات عمل في متناول أيديهم.
🌟 المرحلة الثانية: الإطلاق (500 وحدة)
وبناءً على تعليقات المشاركين في المشروع التجريبي، أطلقوا عملية بيع مسبقة مع المؤثرين الصغار في مجال العافية بالاتحاد الأوروبي.
تتضمن مجموعة الإطلاق ما يلي:
مُتتبّع اللياقة البدنية المُدمج + دليل النوم بصيغة PDF
التوجيه الشخصي عبر رمز الاستجابة السريعة
شارات التقدم المستندة إلى التطبيق لتعزيز الاحتفاظ
نتيجة المبيعات:
تم بيع 500 وحدة في 18 يومًا
14% من عمليات الشراء المتكررة عبر حزم البيع الإضافي
لا توجد شكاوى أو مطالبات إرجاع بشأن الأجهزة
🚀 المرحلة 3: التوسع الذكي (10,000 وحدة)
بعد التحقق من صحة قوة الجذب، تفاوضت آنا على خطة إنتاج تدريجية مع GoodwayTechs:
| حزمة | كمية | مهلة | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| 1 | 1,000 | 21 يومًا | توسيع لون الحزام |
| 2 | 3,000 | 25 يومًا | ترقية مقاومة للماء (IP68) |
| 3 | 6,000 | 28 يومًا | تجربة مستخدم جديدة + واجهة مستخدم باللغة الإسبانية |
كنا نتلقى دائمًا صور الشحن وتقارير الاختبار وسجلات IMEI قبل رصيد الدفع. هذا المستوى من الشفافية ساعدنا على النوم بعمق.
انتقلت خدماتهم اللوجستية من طلبات الاختبار إلى شحنات DDP المُعبأة على منصات نقالة عبر الاتحاد الأوروبي. انخفض متوسط تكلفة الوحدة بنسبة 28% مقارنةً بالدفعة التجريبية.
📊 النتيجة بعد 6 أشهر
✔️ تم شحن أكثر من 10000 وحدة إلى 6 دول
✔️ إطلاق أمازون بتقييم متوسط 4.7/5
✔️ هامش ربح 24% بعد الخدمات اللوجستية والإرجاع
✔️ تم تطوير وحدتين جديدتين من المنتجات بالتعاون مع قسم البحث والتطوير في GoodwayTechs
💡 الدروس المستفادة للمشترين الآخرين
الحد الأدنى لكمية الطلب المنخفضة لا يعني انخفاض الخدمة - سرعة استجابة الطبيب البيطري في وقت مبكر
اطلب دعم التطبيق متعدد اللغات مقدمًا
تُظهر العينات استقرار البرامج الثابتة بشكل أفضل بكثير مما ستظهره الصور على الإطلاق
تُبسط شروط DDP التوسع في أوروبا
يمكن أن تكون الشركة المصنعة للمعدات الأصلية بمثابة بناء للعلامة التجارية، وليس مجرد توفير للتكاليف
"إن شريك OEM المناسب يجعلك تشعر وكأنك لا تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية - بل تشارك في البناء."
💼 هل أنت مهتم برحلة OEM الخاصة بك؟
تساعد GoodwayTechs العلامات التجارية الناشئة في مجال العافية على طرح الأجهزة الذكية القابلة للارتداء في السوق بسرعة:
الحد الأدنى لكمية الطلب من 100 وحدة
التخصيص الكامل (الشعار، البرامج الثابتة، التطبيق)
حاصل على شهادة CE/FCC/RoHS
واجهة مستخدم التطبيق متعددة اللغات
موديلات مقاومة للماء IP68
إذا كنت تخطط لإطلاق سوارك الذكي الأول أو تبحث عن تغيير الموردين، فاحصل على ورقة المواصفات المجانية ونموذج خريطة الطريق.
❓ أسئلة شائعة
س1: هل يمكنني اختبار وحدة بشعاري قبل الالتزام بأكثر من 1000 وحدة؟
نعم. يبدأ معظم شركائنا بـ ١٠٠-٣٠٠ وحدة لاختبار السوق.
س2: كم من الوقت يستغرق من التصميم إلى التسليم؟
عادة ما يستغرق الأمر من 20 إلى 30 يومًا اعتمادًا على عمق التخصيص وطريقة الشحن.
س3: ماذا لو كنت بحاجة إلى واجهة مستخدم التطبيق الخاصة بي بالعديد من اللغات؟
نحن نقدم خيارات محملة مسبقًا باللغات EN/FR/DE/ES/IT/CN/KR/AR ويمكننا إضافة المزيد.
س4: هل يمكنني وضع علامة بيضاء على التطبيق المصاحب والبرامج الثابتة؟
نعم، بما في ذلك شاشة تسجيل الدخول، والاسم، والأيقونة، واسم الجهاز، وتجربة المستخدم على مستوى البرامج الثابتة.