Как один бренд увеличил количество смарт-браслетов со 100 до 10 000 с помощью GoodwayTechs

📅 Покупатель: стартап в Германии, ориентированный на здравоохранение

Знакомьтесь, Анна, руководитель отдела по продукту в немецком стартапе, занимающемся велнесом. У её команды была одна цель: выпустить брендированный фитнес-трекер для городских жителей, который бы отслеживал сон, пульс и уровень стресса, — с понятным интерфейсом и стильным дизайном.

«Мы знали, что не сможем конкурировать с Apple или Fitbit по бренду. Но мы могли выиграть за счёт чёткости ниши и пользовательского опыта».

У них не было месяцев на разработку оборудования с нуля. Вместо этого они выбрали путь OEM-производства для ускоренной разработки.

🔍 Этап 1: Проверка возможностей (100 единиц)

Команда Анны обратилась к пяти производителям в Китае и Вьетнаме. Только двое ответили оперативно. Из них только GoodwayTechs предложила:

• < 7-дневная доставка образцов

• Полная OEM-адаптация, даже при низком минимальном заказе

• Прозрачное ценообразование и варианты доставки DDP

«GoodwayTechs отнеслись к нашему пилотному проекту на 100 единиц так, как будто это была сделка на 10 000 единиц».

Настройки в пилотном проекте:

• Логотип на ремешке и защитном экране багажника

• Многоязычное приложение (EN/DE/FR)

• Изменение прошивки: снижен порог срабатывания оповещения о частоте сердечных сокращений

Через 3 недели у них на руках были рабочие образцы.

🌟 Этап 2: Запуск (500 единиц)

На основе отзывов пилотов они запустили предварительную продажу среди микроинфлюенсеров в сфере здорового образа жизни в ЕС.

В комплект стартового стека входят:

• Фитнес-трекер в комплекте + руководство по сну в формате PDF

• Персонализированная регистрация с помощью QR-кода

• Значки прогресса в приложении для повышения удержания пользователей

Результат продаж:

• 500 единиц были распроданы за 18 дней

• 14% повторных покупок через пакеты дополнительных услуг

• Никаких жалоб на оборудование или претензий на возврат

🚀 Этап 3: Умное масштабирование (10 000 единиц)

Убедившись в наличии тяги, Анна согласовала с GoodwayTechs поэтапный план производства:

«Мы всегда получали фотографии доставки, отчёты о тестировании и журналы IMEI до того, как получить баланс. Такая прозрачность помогала нам спать по ночам».

Их логистика перешла с тестовых заказов на поставки на паллетах с оплатой по требованию (DDP) по всему ЕС. Средняя себестоимость единицы продукции снизилась на 28% по сравнению с пилотной партией.

📊 Результат через 6 месяцев

• ✔️ Более 10 000 единиц отправлено в 6 стран

• ✔️ Запуск на Amazon со средней оценкой 4,7/5

• ✔️ 24% маржи после учета логистики и возвратов

• ✔️ 2 новых артикула разработаны совместно с GoodwayTechs R&D

💡 Уроки, извлеченные для других покупателей

• Низкий минимальный объем заказа не означает низкий уровень обслуживания — ветеринары быстро реагируют на запросы

• Запросите поддержку многоязычного приложения заранее.

• Образцы показывают стабильность прошивки гораздо лучше, чем фотографии.

• Условия DDP упрощают масштабирование в Европу

• OEM может стать не только средством экономии средств, но и фактором создания бренда

«С правильным OEM-партнером вы почувствуете, что не отдаете дело на аутсорсинг, а участвуете в разработке».

💼 Интересуетесь собственным OEM-путем?

GoodwayTechs помогает развивающимся брендам в сфере здорового образа жизни быстро выводить на рынок умные носимые устройства:

• Минимальный заказ от 100 единиц

• Полная настройка (логотип, прошивка, приложение)

• Сертификация CE/FCC/RoHS

• Многоязычный пользовательский интерфейс приложения

• Водонепроницаемые модели IP68

Если вы планируете выпуск своего первого смарт-браслета или хотите сменить поставщика, запросите бесплатный лист спецификаций и пример дорожной карты.

❓ Часто задаваемые вопросы

В1: Могу ли я протестировать единицу продукции со своим логотипом, прежде чем приобретать более 1000 единиц?

Да. Большинство наших партнёров начинают со 100–300 единиц для рыночного тестирования.

В2: Сколько времени проходит от проектирования до поставки?

Обычно 20–30 дней в зависимости от глубины настройки и способа доставки.

В3: Что делать, если мне нужен пользовательский интерфейс приложения на нескольких языках?

Мы предлагаем предустановленные варианты на EN/FR/DE/ES/IT/CN/KR/AR и можем добавить больше.

В4: Могу ли я использовать White Label для сопутствующего приложения и прошивки?

Да, включая экран входа в систему, имя, значок, имя устройства и пользовательский интерфейс на уровне прошивки.